Olá, sou Cleóbulo Freire um cara que gosta de alcançar seus objetivos, não desiste fácil, aguenta muita pressão, aliás, sou moldado sob pressão.

Há 15 anos trabalho com licitações públicas, trabalhei por muitos anos em um escritório de uma empresa de construção civil, cumprindo 8 horas de trabalho todos os dias, de segunda à sexta-feira. Foi só em 2019 que decidi começar a trabalhar em home-office, pois o trabalho que faço não necessita que eu esteja dentro de um escritório “cumprindo” horário.

Contabilizando as contratações que pude realizar, assessorar ou acompanhar, percebi que superei a marca de 100 milhões de reais licitados com contratos assinados, o que me fez querer compartilhar as experiências, sucessos e derrotas desse caminho, para te ajudar a conhecer o incrível mundo das contratações públicas.

Quando iniciei a jornada em oferecer meus serviços de assessoria em processos de licitações não tinha uma forma específica para cobrar, as vezes, cobrava muito barato, pois tinha receio de cobrar mais caro por não conseguir mostrar o real valor de uma acessoria e o que o cliente pode ganhar ao estar assessorado corretamente.

Com o passar do tempo percebi que poderia cobrar bem mais, pois a entrega do serviço superava o valor investido na prestação de serviço e quando se consegue mostrar essa percepção, o cliente não questiona.

Quando comecei apresentar os resultados das empresas a qual eu assessorava foi um diferencial. Muitas empresas que nunca licitaram acham que é um processo rápido e que logo vai ficar milionária, até pode sim. Entretanto temos vários fatores, primeiro uma licitação para ser ganha não depende somente de preço, já ganhei várias licitações na qual o dono achava que já estava perdida.

Costumo dizer é um jogo que se joga com tranquilidade e sem pressa. Licitar não é para qualquer empresa, e faço questão de mostrar para os empresários que me abordam. É importante fazer inicialmente um diagnóstico se a empresa está qualificada para dar esse primeiro passo. E estas informações contam muita na hora que você fecha uma proposta e lança sua oferta. Nada adianta fazer uma oferta sem antes estudar o potencial da empresa.

Hoje sei que uma empresa que tem ou deseja iniciar no mundo das licitações, não apenas coloca nas conta da empresa um faturamente X, mas acima de tudo ela realiza sonhos, não do empresário, ams daqueles que atuam com ela, se torna mais competitiva, pois tem mais poder de compra no mercado, desenvolve boa relações com os órgãos e isso pode ajudá-la a ter mais visibilidade dentro do órgão quando surge uma demanda de serviço.

Sendo assim, precificar vai muito além do que enviar uma simples proposta de assessoria, é plantar no empresário a semente de uma nova abundância, desde que seja feito o dever de casa, se organizar tecnicamente, financeiramente, mapear, definir objetivos financeiros e planejar as ações com todos os interessados que fazem parte de um processo licitatório na empresa.

© Usina do Licitante. - Todos os dieitos reservados 2025